天降五夫重生的TA | 包装业“卷无可卷”？5人组滴滴车队找客户！

天降五夫专题：2025首届美好生活博览会

天降五夫　　文 | 《好博会》报道组 徐苑蕾

天降五夫　　人物：广东欧向包装有限公司总经理 欧阳贵军

　(👒)　在广州佛(⛴)山的一间厂房里，机器轰鸣声(🍂)不再如往日般昼(😝)夜不息。“以前两班倒都忙不完，现在机器偶尔还得停一停。”广东欧向包装有限公司（以下简称“欧向包装”）(👠)总经理欧阳贵军的这句话，道出了包装行业从黄金时代到“卷无可卷”的15年跌宕。

　　从月营业额数百万元到如(🥈)今腰斩、毛利率仅10%的困境，欧阳贵军亲历了(🥙)行业的兴衰。面对价格战的残酷竞争和客户预算的紧缩，他尝试了组建“滴滴车队”拓客的奇招，在制造业的寒冬中奋力突围。

　　他的故事，正是中国实体经济中小微企业主韧性的真实写照。

　(📯)　卷无可卷

　　2009年，欧阳贵军在广州的(📘)一个数码广场租下一个档口，专接手机壳包装盒的定制单。“那时发现手机壳火爆，但包装盒没人专门做，我们干脆自己干(😩)。”

　　凭借“一条龙”服务——客户给文件，他们负责设计和生产，生意很快从手机壳拓(⭕)展到茶叶、内衣、药盒等纸类包装。

　　后来，为摆脱代工厂的价格钳制，他咬牙自建工(🚊)厂，高峰期月营业额达(👒)到数百万元，60多名工人两班倒赶工。

　　“那时候机器完全不停，晚上也开工，客户老带新，根本(🥙)不用愁订单，都是现金。”回忆起2017年的盛况，他语气里仍(🕛)带着怀念。

天降五夫　　然而，如今欧向包装的月营业额已(🌞)经腰斩，毛利率仅10%~15%，纯利更是低至(🌏)5%。

天降五夫　　包装行业的困境，是制造业大环境的一个缩影。欧阳贵军总结称，产品可替代性高，因此价格战竞争十分激烈，客户预算紧缩，同行不惜亏本抢单，“以前比质量，现在比谁更敢亏”。

天降五夫　　“比如同一个(🚽)东西，一块钱的成本，别人报价一块钱，我为了现金(🥐)流一块钱也做了，甚至9毛5也做。”欧阳贵军苦(⏲)笑道。

天降五夫　　“怪招”拓客

天降五夫　　欧阳贵军坦言，行业(🏑)获客的方式比较传统，一般都是竞投标或客户介绍。而为打开更多销路，他尝试过许多拓客“怪招”，甚至招聘了一支“滴滴车队”。

　　2025年初，欧阳贵军组建了5人的业务车队，专(🌓)跑广州、佛山的高新企业聚集区。“司机”有保底工(🎻)资，一边接单一边与乘客沟通，看看有无业务契机，半年时间已(😊)经成交了2单。

　　“其中一(👔)个订单是(⏸)一个保温杯和餐具的客户，在我们这儿订了5万套(👗)盒子。”欧阳贵军说，目前这支车队带来的收入已经基本覆盖租车和人员成本，下半年还会坚持这种获客方式。

　　“其实挺累的，但做任何事情，先坚持一年看看成(🎏)果，再去判断利与弊的问题，利大就做，有弊的话就不做了。”

天降五夫　　(📛)除了开源之外，欧阳贵军还要求工厂内部死磕良率——每道工序抽检留样，将错误率压到最低，“省下的废料钱就是利润”。

　　“做印刷都跟小数点挂钩，多一毫米少一毫米，整张纸印不出来只能当废纸。还有胶水，如果(💱)选的品牌不好，工艺不好，产品就会开胶，你就得自己承担质量问题。”

　　在制造业的寒冬里，欧向包装的故事并非个例。当“内卷”成为常态，小微企业主的韧性或许比任何战略都更重要。他们的求生方式，无论成败，都是中国实体经济中的真实注脚。

　　共创美好生活

　　进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开(💣)拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、(📖)拼多多、抖音(💼)电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一(🐑)个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会(🎶)。

　　好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消(🍈)费最(🎖)优撮合场景。值得注意的是，本届(🤓)好博会针对部分优质企业(🚘)出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道(🤠)，推动企业高质量发展。

天降五夫　【点击此处报名参展】